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ファッションセンターしまむらが東京進出まで躍進した理由

ファッションセンターしまむらが東京進出まで躍進した理由
2019/01/23
shimashima2
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ファッションセンターしまむら躍進の理由 ファッションセンターしまむらといえば、かつては地方の田舎町にしかない、パッとしない婦人服店というイメージだったように思います。しかし今や東京の繁華街にも店舗をよく見かけますし若者にも人気があるようです。ファッションセンターしまむらがここまで躍進した理由って、一体何なのでしょうか?
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回答一覧3/3 件

jukiya

2019/01/23

しまうらはかつて小さな田舎町にしかなかったような衣料品店でした。しかし最近では、大手衣料品店と方を並べる所かしまむらの方が売り上げが高いのが現状です。しまむらは、2017年2月第14半期の決算は、1,404億500万円です。 しまむらは、この2017年以降から大幅な増加利益をたたきだしています。 しまむらは、春夏所品の販売の追い風となりましたが、しまむらがここまで成長できたのは天候の問題だけではありません。しまむらは消費者が欲しいと思える商品を提供した事で売り上げがの伸びている要因の一つになります。 しまむらはファッション業界の勝ち組になりましたが、なぜしまむらがファッション業界の勝ち組になれたのかの要因をいくつかご紹介していきます。 ①数あるヒット商品 しまむらでは、機能性に優れている事と同時にファッショ性に優れている事で多くの商品がヒットしました。しまむらが大々的に出した機能性のパンツの快進撃が続いています。昨年の秋冬では、裏地あったかパンツなどの機能性があるパンツや春夏の素肌さわやかデニム&パンツ等を展開し、この機能性パンツ が95万本も売り出しているのです。これらの様な機能性に優れている商品がいくつもある事で消費者の心をつかんでいる物と思います。 ②斬新なコラボ商品 しまむらでは、様々なジャンルの物とコラボしています。例えば「おそ松さん」や「モンスターハンター」、「ぐでたま」、「ヒカキン」等とのコラボ商品を販売しており、その他ゲームや人気の有名人との多数のコラボ商品を展開しています。 このようなコラボ商品は単なるコラボ商品ではなく、①であげた機能性も備わっている事から、人気となりしまむらの業績に大きく貢献しています。 ③希少性をだしている販売戦略 しまむらには、企画性だけではなくその販売方法にも販売戦略の秘密がありました。 しまむらでは、②であげたコラボ商品等をわざとに数量を抑えて販売したり等しておりコラボ商品に希少性を持たせていました。このように、商品の希少性を演出する事で消費者の中でSNS等を通して口コミ等の拡散を狙っていきます。事実SNSでの反響が大きく人気のコラボ商品等は、追加販売される等の戦略があります。 ④人気商品の値上げ しまむらは、安い商品を取り扱っているイメージですが、その安っぽさのイメージを払拭する為に、人気商品の値上げを図り、通常の商品の値段よりも2,000程度高くしても販売は落ち込む事なく売り上げを伸ばしています。 しまむらでは、様々な販売戦略を通して、現在の様に成功している様です。 以上です。少しでも参考になれば幸いです。

さかのん

2019/01/23

ファッションセンターしまむらは確かに数年前までは地方のテナントイン、ロードサイド型出店の知名度もそこそこの普通の会社でしたね。 ここ最近で急成長を遂げたのには様々な時代的背景としまむらならではの戦略が上手く世間とマッチングしたことが大きいのではないかと言われています。 成長の理由の一番大きいのは低価格帯ブランドの流行です。 簡単に言うとユニクロやフォーエバー21などの海外ブランドの所謂ファストファッションが世間の受け入れられたことで安いもの=品も悪いではなくなったことが大きいでしょう。 その中で独自の仕入れシステム、在庫管理システムの導入を進めることで時代の波に乗ることができたのがしまむらです。 独自の仕入れシステムにより、通常の会社より多くの仕入れ先を契約することに成功し、品質もよく安いものを取り揃えることに成功しました。 また、コンピューターによる在庫、商品管理システムをいち早く導入したことで大幅な人件費カットにも成功しています。 そして、ユニクロとの大きな違いはしまむらには他の低価格ブランドにはない流行を取り入れたデザイン、コラボ商品などを発売し、時代の流れに対応してきたことが大きいと言えます。 ただし、しまむらブームは実は2009年頃をピークに、現在は落ち着いているのも事実です。 実は昨今の決算では利益減という業績で締めています。 その背景には近年急成長を遂げているインターネット通販への参入が遅れたことや、自社ブランド製品の売り上げ増をしたがために従来の戦略では効かなくなったことが要因となっています。 これからの戦略として少子高齢化の時代に若年層の取り込みの伸び悩みをしているアパレル業界でどのように戦っていくかに注目ですね。

bump336

2019/01/23

たしかに依然は地方の郊外でしか、ファッションセンターしまむら見かけませんでしたね。しかし気づいたうちには、いつの間にか都市部でもユニクロと肩を並べる存在として君臨していて、最初はいったい何が起きたんだろうと思ってしまいましたね。 そのしまむらが2009年から都心部に手を広げた理由としては、まずユニクロなどの普及によって、低価格帯でありながら質も悪くなく、短いスピードで流行が代わり服が売れ続けるという「ファストファッション」スタイルが全国で定着したことが、要因のひとつとしてあります。 そしてそのことから、都市部での収益をあげれるというメドがついたのだということだそうです。もともと郊外にしかない頃から、「しまむらの洋服を手に入れたい」と東京出身を望む声もすでに多かったですしね。 それに加え、郊外をメインに出店してきたしまむらですが、すでに郊外の立地に出店するような場所が、もう無くなってしまったからだというのもあるようです。 若年層のトレンドにあう洋服の研究を海外を参考に徹底的におこない、さらに郊外の大面積で展開してきたシマムラの得意分野である、「豊富な品揃えの洋服を、低価格で提供する」ことを武器に、東京での戦いをしかけました。 しまむらの東京で成功するための戦略として、大型ショッピングモールや量販店のような場所に出店する他、既存の人気店の近くにもあえて出店することによって、既存の人気店とのライバル関係のような雰囲気を出すことでした。 そそしてれぞれの場所に出店するにあたって、他のアパレルショップには真似のできない「それぞれの立地にあわせて、同じしまむらでもまったく品揃えの違う洋服を置く」という戦略も功を奏したようです。 さらには若槻千夏や益若つばさをはじめとした人気タレントに、しまむらの洋服を着てもらうことで、一気に知名度も加速しました。 将来的には海外進出もメドにいれているくらいなようなので、まだまだしまむらの成長は止まらないかもしれませんね。

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