スマホの世界シェア上位3社の製品や販売戦略の違い

スマートフォンの世界シェアは1位サムスン/2位ファーウェイ/3位アップルでした。 しかしファーウェイを含む安い中国製スマホの台頭で現状は順番が入れ替わってると予想できます。 各社どのような製品を発売しどのような販売戦略を行っているか解説していきます。 ・サムスン 日本では2018年10月にGalaxy Note 9が発売されました。 他のメーカースマートフォンと比べて特出していたのはバッテリー容量だけに見えます。 韓国製スマートフォンではLGのスマートフォンが目立つようになりました。 3大キャリアの中でGalaxy Note 9はドコモ・AUで販売されています。 ・ファーウェイ 2019年1月にHUAWEI Mate 20 Proが発売されました。 Leicaのカメラ搭載/ワイヤレス充電で他のスマートホンを充電/画面上で指紋認証など アンドロイドスマートフォンの中で目立つ存在になっています。 3大キャリアの中でHUAWEI Mate 20 Proはソフトバンクのみで販売されています。 ・アップル 2018年9月にApple iPhone XSが発売されました。 日本国内の大半はiPhoneユーザーで最新機種のiPhone XSも注目されましたが その価格は最安モデルでも112,800(税別)になり人気があるとは言えません。 アップル公式サイトではiPhone7やiPhone8が値引きされ販売されています。 もちろん3大キャリアの全てで販売されています。 サムスン/ファーウェイ/アップルとそれぞれが問題を抱え 製品の開発と販売戦略を行っているように見えます。 性能や価格で優れているのはファーウェイですが サイバーセキュリティによる報道で首位に立つのは難しいと感じます。

こんにちは。 スマホの世界シェア上位3社の製品や販売戦略の違いですね。 ・サムスン（Samsung） 製品一覧 | スマートフォン - Galaxy Mobile Japan 公式サイト https://www.galaxymobile.jp/smartphones/ サムスンには、ハイエンド～ミドルエンドの製品が揃っています。 韓国は国としては小さいですが、CPUやメモリなどの領域で世界トップクラスです。輸出に力を入れています。 しかしここ最近、サムスンの販売シェアは、日本でも中国でもランキング圏外へと消え去っています。 日本ではもともとiPhoneがシェアが圧倒的でしたし、中国ではiPhoneに手が出ない人の代わりの選択肢という感じでした。その後、中国メーカーのスマホがそのマーケットに進出したため、中国の販売が減速しました。 この状況でサムスンは今まで注目してこなかった地域に目を転じました。 それが、欧州、中東、アフリカ、南米などの地域です。これらの地域においてサムスンは有力なブランドになっています。 とはいえ、これらの地域にもいずれは中国ブランドが進出してくるでしょう。そのときにどういった戦略をとるのか注目されます。 ・ファーウェイ（華為、Huawei） スマートフォン, タブレット, PC, ウォッチおよびブロードバンド | HUAWEI https://consumer.huawei.com/jp/ ファーウェイにはハイエンド、ミドルエンド、ローエンド（honorブランド）のラインナップが揃っています。 日本でようやく普及し始めたSIMフリー普及の波に乗って、端末の販売数を増やしています。 とくにミドルエンドからローエンドの端末は、世界各地でコストパフォーマンスの高さが支持され、世界シェア2位躍進の原動力となったようです。 ただし、ハイエンドモデルになりますと、いまだiPhoneの牙城を脅かすにはいたっていません。 目下の懸念事項としては、米中の貿易戦争の影響があります。 また、ハッキングやスパイが行われているという疑惑もあり、今後の販売戦略に注目が集まっています。 ・アップル（Apple） iPhone | Apple https://www.apple.com/jp/iphone/ アップルはハイエンドに特化しています。 毎年秋にiPhoneの新モデルを発表し、4Q（10-12月）に出荷台数が大幅に伸びる傾向があります。 iphoneブランドはスマホの世界では最強といえます。 多少値段が高くてもとにかくiPhoneという熱狂的な支持者が世界中にいます。iPhoneを持っていることで幸せを感じる人たちです。 また、iTunesやiCloudのしくみなど、アップル生態系（エコシステム）を作り上げている点も強みです。 3位に後退したとはいえ、ブランド力やエコシステムの点において、他メーカーを全く寄せ付けません。さらに、高額なため販売数が少なくても利潤は大きいです。 ただ、日本では若い世代の所得が伸び悩み、円安もあって価格が上昇したことで、今後国内シェアにじわじわ影響が出てくる可能性があります。 庶民にも手の届く製品であり続けるのか、高所得層専用のブランド製品になるのか、ブランド戦略に注目です。 以上、ご参考にしていただけましたら幸いです。

〔サムスン〕 サムスンは自身の弱みを十分に弱みを知っていて、常に次の戦略転換を視野に入れています。 サムスンの弱みは、研究開発に力を入れているものの、基礎技術の面で弱さがあり、生産性の面でも遅れていること、さらに韓国には部材を支える優秀な中小企業が育っていないため、企業インフラ面でも決定的な弱さがあります。 〔ファーウェイ〕 ワールドワイドで成長を続けているが、自社ブランドの個人向けスマートフォンをはじめとする、コンシューマービジネスの歴史は浅いと言えます。 初期の成長を支えたのは、堅実さでありその後攻めた経営戦略をとった印象です。 近年では、日本でもファーウェイ製のスマートフォンは広く使用させており、2017年6月に発売されたSIMフリーの「P10」シリーズは、多くのMVNO事業者がいわゆる格安SIMと一緒に販売されている。P10シリーズはミドルレンジからハイエンドクラスのスマートフォンですが、初期のファーウェイが作っていたのは、安価な端末でした。ここ数年で世界的な躍進を果たした土台には、堅実さがあります。 ファーウエイは「品質」を最重要課題とし、良い端末を作ること、その品質を保証すること、販売する国々でアフターサービスを強化することに重きを置きました。 アップルやサムスンに対抗するにはブランドが重要であり、「P9」ではライカと協業することで、カメラ機能の品質を格段にアップさせました。また、AI対応のチップセットを開発することで、高い技術力によって相手を超えることを目標にしました。 グローバルではSIMフリー端末が主流です。当然、消費者が対価を払ってまで欲しいと思うような商品を作る必要がありますが、カメラ品質のアップやバッテリーライフ、ソフトウェアパフォーマンスの向上などを図り、最終的に手ごろな価格で提供することを目指しています。 〔アップル〕 アップルは近年では、高価格設定戦略をとっており、ｉＰｈｏｎｅを高額にしたことで、売上高も増加させています。 ティム・クック最高経営責任者（ＣＥＯ）は、同じやり方をパソコンのＭａｃシリーズや、タブレット端末ｉＰａｄ（アイパッド）、その他アクセサリーにも採用しつつあります。 しかし、成長の勢いが弱まっている点からすると、アップルファンでさえ、値段の高さに驚いている現状があります。 アップルは売上高の約６０％、利益の大半をｉＰｈｏｎｅから得ており、ｉＰｈｏｎｅの旧機種を持つほとんどの人や企業は、値段が上がっても喜んで新機種に買い替えるという傾向があります。 背景にはアップルの顧客のロイヤルティの高さ、デザインの人気、高いセキュリティーやわずかずつでも高まる性能、プライバシーを保護するアップルの姿勢があるといえます。 またアップルは、ｉＰｈｏｎｅユーザーから別の形で収入を稼いでおり、ユーザーがアップルのオンラインストアからアプリを購入したり、ストレージを利用することで、、サービス収入を得ています。 しかし、アップルの他の製品例えば、ＭａｃやｉＰａｄの需要は頭打ちになっています。 腕時計型端末やイヤホンなどは急成長を続けているものの、これらの製品全て合わせても売上高に占める割合は２５％程度にとどまっています。 スマホの世界シェア上位3社にはそれぞれ上記のような販売戦略があります。参考にしていただければ幸いです。

スマホの世界シェア1から3位までの各企業の製品の違い販売戦略の違い等について解説いたします。 ★1位サムスン★ まず1位のサムスンからです。サムスンの人気商品といえばなんといってもGalaxyです。日本にもとても奥で待ってるスマホの商品なので名前だけども聞いたことがあるするほどだと思います。 このギャラクシーの特徴といえば、高いスペックに電池の持ちが良い、画面が大きいなどがあげられます。また手ごろな価格で高性能と言う点についてもう一つの特徴といえます。 そのため欧州や南米、中東、アフリカなどの国においてサムスンは最も人気の高いスマホメーカーとなっております。これらの国ではスマホの割引販売などが法律の関係でもらいづらい状況になっており、iPhoneの端末になってしまうと高価格帯になってしまいます。 そのためサムスンが出しているgalaxyなどの端末には現実的に手が出しやすいという状況が生まれています。 日本などにおいてはスマホの割引販売が当たり前となっているため、値段で決めるというよりはブランドや機能、使い勝手等で決めることができるためギャラクシーの存在感は薄くなっていると言えそうです。 そのため欧州、南米、中東、アフリカの国において法律改正しスマホの割引販売が当たり前になったとしたらギャラクシーが世界でナンバーワンの地位が状況が覆るかもしれません。 ★２位ファーウェイ★ ファーウェイの特徴はなんといっても機能の高さであります。実はこの企業は自社ブランドの個人向けスマホの歴史は非常に浅く、最近参入してきた企業です。当社のブランド戦略としてはとにかく高品質のもの、機能が高くユーザーによって使い勝手のものを中心に作られてきました。 それは現在の販売戦略でも同じで、どのスマホよりも機能性が高いものを求めてこの企業は世界進出を進めています。 機能性においてはアンドロイド端末の中でとても優れていると言えるでしょう。 ★3位アップル★ アップルの販売戦略は他の2つとは大きく違い、とても簡単に言うとシンプルでかっこいいことを目的として作られています。スティーブンジョブスが究極のミニマリストだったと言われるように、無駄なものを徹底的に省き、ユーザにとって最低限必要なものだけを残したものがApple製品として誕生しています。 そのシンプルさよ、所有していることによりかっこよく思われモテたいという欲求をされる商品になっているわけです。 もちろんiPhoneは機能的にもとても優れていますが、たとえ今後機能的に他のスマホよりも劣る状況が起こったとしても本当に狙っているコンセプトは違うため一定のユーザからはいつまでも愛されるスマホや企業になっていくことは間違いないと思います。

アップルがファーウェイに抜かれたのも記憶に新しく、アジア圏の強さが目立つのが、最近のスマホ市場ですね。国内メーカーにも頑張って欲しいところですが、そのヒントを探るためにも上位陣の戦略・戦術をご紹介していきます。 ①サムスン なんと言っても、高コストパフォーマンスな端末が強みです。この強みが欧州で発揮され、マーケットリーダーとなっています。というのも、欧州は消費者保護のルールが厳しく、「実質機種代ゼロ円プラン」のような販促がしづらく、iPhoneは高すぎる端末と見られます。その点サムスンは、手頃で高性能というわけです。 他にもインド市場でのシェアも19%で1位となっていて、サ新興市場に絞った戦略も刺さっているといえるでしょう。総じて、現地のニーズに細かく対応し、安価モデルから高級路線まで自在にニーズにコミットしているのが功を奏している印象です。日本市場では印象が薄いですが、多くの主要市場で1位か2位という実績がそれを証明しています。 ②ファーウェイ ファーウェイもコストパフォーマンスの高い端末が強みですが、サムスンとは差別化しており、ずばり「手頃な価格でそこそこの性能」がメインです。米国市場が大きな範囲ですが、そんな状況でも世界2位なので、欧州などので存在感は大きいです。 特に、女性層の取り込みが上手く、写真が欠かせない10代女性やその母親世代に「iPhoneに未練はない」と言わしめるアプローチは上手いです。製品ライフサイクルの早いスマホの場合、使わない人が増えれば、ブランド力は失われてしまいます。十分使えて、価格が安い端末で見事に切り崩していったと言えるでしょう。 ③アップル 主に先進国をターゲットとした、アップルのブランド力を生かした戦略で、高価格帯を中心に販売しています。しかし、時価総額1位もすでに過去の話で、失速感が否めません。iPhone8など、ハイエンド機としての当たり機種は出ていますが、スマホでできることのブレイクスルーもない今、低価格機に押されていくのは基本的なマーケットの話です。 スティーブ・ジョブズ氏が去ってから、「らしさ」が失われたと言われる昨今、高いだけの端末になりつつあり、なにか差別化の材料がほしいところでしょう。 現状はコスパの強さが目立っている状況ですが、5Gなどの普及でまた様相が変わってくることになりそうで、今後も各社の戦略から目が話せないところですね。